這段時(shí)間讀了《老子的幫助》，這本書主要是對《老子》81章的意譯和證詞。作者（王蒙）“意譯”吸收、綜合了諸多注家的成果，而用自己的語言化出?！白C詞”部分是作者以其70余年的所見所聞所歷所悟所泣所笑所思所感，與老子的思想進(jìn)行對證、查證，即作者用自己的生活體驗(yàn)去解讀《老子》一書。

其中第二十六章“重為輕根，靜為躁君。輕則失根，躁則失君?！苯o我的印象很深。王蒙說“對于一個(gè)人來說，根基是他的品格、境界、高度、學(xué)養(yǎng)、經(jīng)驗(yàn)，是他近道明道行道的程度。這些如樹之根，如建筑之基礎(chǔ)。而他的事業(yè)、成就是他的果實(shí)。名聲、形象、人氣，是他的花朵。背景、助力、支持、影響，是他的枝葉。根沒有長好，卻又雄心勃勃，猶如無根之木，越想開大花結(jié)大果就枯萎得越快”，對銷售人員來說，銷售學(xué)知識是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體會(huì)銷售的妙趣。在與客戶溝通前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好開場白，該問的問題、該說的話，以及可能的回答。并且對與公司有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記。同時(shí)要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等加以研討、分析，以便做到知己知彼，采取相應(yīng)對策。多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其每天閱讀報(bào)紙，了解國家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶這往往是最好的話題，且不致于孤陋寡聞，見識淺薄。用知識武裝自己。

有根基，有主心骨，就有遠(yuǎn)見，有準(zhǔn)備，有立于不敗之地的修養(yǎng)，大家常說的沉住氣，其實(shí)就是靜為躁君的意思。尤其在銷售上不能心浮氣躁，急于求成，要有針對性的處理問題。所謂每臨大事有靜氣，猝然臨之而不驚，無故加之而不怒。

對我起到的幫助：一是固本，用知識武裝自己。二要沉著，做事情不能浮躁。三是嚴(yán)忌輕舉妄動(dòng)，答應(yīng)別人的事情要做到。

市場部 劉文娟