02

我不要臉，我要活下去

在華為初期，活下去成為最高綱領?！澳菚r候，活下去真的是難?。　比A為原董事長孫亞芳曾經(jīng)這樣感嘆。一開始華為是個貿易公司，“十幾個人，七八條槍”，既無產(chǎn)品，又無資本。在華為，最響亮的口號是：“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”。這時候，活下來就是勝利。當時中國企業(yè)的平均壽命不到2.9年，每年倒閉100萬家以上。在改革開放40年里，甚至作為MBA優(yōu)秀案例的企業(yè)，都有80%倒下了。任正非其實并不甘心，只做一個為賺錢而奔波的商人，但現(xiàn)實異常殘酷，他明白：必須先賺錢，先壯大自身。

在華為年銷售額還不到1億的時候，大家覺得任正非最大的特點就是：愛吹牛！有一次吃午飯時間，任正非從廚房里出來，帶著圍裙、揮舞著鍋鏟，熱情洋溢地說：“20年后，華為將是世界級的公司，全球通信市場將‘三分天下’，華為有其一……”當時大家先是錯愕，然后興奮的鼓掌。那是一個“半夜吹口哨”、互相壯膽的時代。然而，華為人也明白：為理想而痛苦并不可怕，可怕的是看它終成笑談。

而剛起步的華為，招來的年輕人，大家都很“好面子”。江西生，現(xiàn)在的華為董事會秘書。20年前，他去拜訪某縣郵電局局長，推門進去之后，都不敢看對方，滿臉通紅地把材料放在桌子上，說：“局長，這是我們公司的介紹?！睕]等對方答話，就跑了出去。任正非就是在這個時候提出了——不要臉才能進步。任正非要求員工，到了華為，一切從零開始，華為是靠業(yè)績說話的，任何人的過往輝煌在這里必須被清零。所以，任何人必須戰(zhàn)勝自我，包括虛榮、自大、自卑、浮夸以及惰怠的心理。

在“不要臉才能活下去”的鼓勵下：胡厚崑，曾經(jīng)在廣西百色縣郵局走廊里等了2天，才有機會進門拜訪；李健，在尼日利亞做產(chǎn)品，費盡周折才約上對方總裁，結果在總裁門口等了3個多小時，最后當人家上廁所時，堵在廁所門口，才見上一面；魏承敏，在河南做售后工程師，曾經(jīng)和同事連續(xù)三天三夜，在冰天雪地的鄉(xiāng)下，坐大巴、手扶拖拉機，晚上在礦山、村鎮(zhèn)為客戶維修交換機，餓了就在農(nóng)戶家吃，困了就在機房里睡；……臉皮就是這樣磨厚了的，意志力也是這樣一步一步變得堅韌起來，個性也變得粗糙和“匪性”。

幾年后，江西生成了華為董事會秘書；李健曾創(chuàng)造了一年4億美元的業(yè)績，銷售連續(xù)幾年全球第一，成了西非地區(qū)部總裁；魏承敏成了南太地區(qū)部總裁。就像任正非說的，“不要臉的人，才能進步”。華為進步了，不僅在通信市場“三分天下有其一”，還成為世界第一。

03

在鼎盛時候，寫《華為的冬天》

活下去，也是華為的最低綱領。任正非說，誰能忍受別人忍受不了的痛苦，誰就能走在別人的前面。為了走在前面，任正非在一篇《華為的紅旗到底能打多久》中，第一次明確提出了“狼文化”：狼有3大特性：1、敏銳的嗅覺；2、不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；3、群體奮斗。但這個“狼性”，絕非殘忍和反人性，而是一種高度敏感、放眼未來的戰(zhàn)略視野，是奮斗精神、群體合作的凝聚力。于是，土狼以100:1的兵力，蠶食獅子的邊緣市場，在復雜的利益關系中穿梭，用面對挫折屢敗屢戰(zhàn)的執(zhí)著和忍耐，向獅子證明：自己是一個兇猛而難纏的對手。最終土狼逐漸進化成獅子。

而任正非擔心，華為成為獅子后，組織的“狼性”，奮斗精神消失了。而成功與繁榮的背后，充滿了各種陷阱。于是，任正非在華為鼎盛的時期，寫下了《華為的冬天》：十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。

我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規(guī)律。

巨人的崩潰，往往只是一瞬間。諾基亞就是，在最鼎盛的時候倒下的。任正非深知，最安逸的時刻，往往也會埋藏下未知的隱患。

為了能夠“活下去”，任正非想象出無數(shù)種華為可能被打敗的場景，這就是——藍軍戰(zhàn)略。

任正非對藍軍戰(zhàn)略的解釋是：“藍軍就是要想盡辦法來否定紅軍”。藍軍可以虛擬各種對抗性聲音，模擬各種虛擬對抗聲音，模擬各種可能發(fā)生的信號，通過自我批判、警告語模擬……這樣，才能使華為保持很高的“冬天”意識。因為華為，不能在舒服中死去。所以，華為的人，從來不要面子，不講究舒適，也不畏懼失敗。在中東、在非洲，在世界各地，他們背著床墊、毯子，甚至在戰(zhàn)爭中冒著危險，只為第一時間搶修通信。這才在外資巨頭圍獵下，用一代人的拼搏，奮斗出一個春天。

04

沒本事的人，才處處在乎面子

任正非自己也是這樣。2016年4月16日，上海虹橋機場，有人拍下一張照片，發(fā)在微博上。照片中的主人公就是任正非，這一年的任正非72歲，沒有助理、沒有專車，一個人和成群結隊的人擠在一起，等著乘坐出租車。

過了幾天，還有人拍下任正非在公司的大食堂，自己端著盤子打飯的場景。他雖然滿臉皺紋，但精神煥發(fā)，毫無老態(tài)龍鐘的感覺。

這是任正非日常中，最為普通的幾個影像。6000多億華為的創(chuàng)始人，卻與很多“要面子”的人，形成了深刻對比。在很多公司里，越是上級，派頭越大。畢竟我們是個人情社會，面子大于一切，在有的地方，丟面子是可以死人的。在華為，任正非說他最不要臉，所以他進步最快，他也要求所有干部，應該不要“臉”，要“臉”的干部沒多大出息。

為什么？任正非說：好“面子”的人，怎么能做到“三人行，必有我?guī)熌亍?？沒有“三人行，必有我?guī)煛保阌衷趺茨芴岣吣?？誰最要“臉面”？是那些沒有學問、沒有本事的人！我最不要“面子”，因為我知道自己有本事，我不怕任何人批評我，批評對了，我就承認錯誤，我公開承認自己有缺點、存在問題。對于一些有些成就，自命不凡的人來說，要他們坦承自己的錯誤和失敗，有的時候比登天還難。

但任正非覺得，如果一個人連自己的面子都戰(zhàn)勝不了，還有何可作為？

“高級干部內心強大的表現(xiàn)是經(jīng)得起批評，真金不怕火煉。世界上肯定會有不同意見，我們一定要有戰(zhàn)略自信，這個自信首先是不怕別人批評。”“只有有犧牲精神的人才有可能最終成長為將軍；只有長期堅持自我批判的人，才會有廣闊的胸懷?！彼裕阶詈?，父親任摩遜的口頭禪“面子是給狗吃的”，就衍化成了任正非常說的：

“我要的是成功，面子是虛的，不能當飯吃，面子是給狗吃的?！?

05

以過冬的心態(tài)，永遠活在春天里

其實，對于任正非來說，很多磨難，在他心中烙下深刻印象。早在1995年的時候，任正非曾經(jīng)痛不欲生：父親任摩遜離開了人世。當時，父親為了支持他做生意，拼命省錢，日子過得十分清苦。而后的一天，他想喝飲料，卻又怕浪費錢，于是在小攤上買了一瓶，喝完之后便腹瀉不止，最終因全身功能衰竭，撒手人寰。5年后，2001年時候，任正非在出國訪問回公司的路上，傳來母親遭遇車禍的消息。他悲痛欲絕，立刻飛到昆明后，母親還是去世了。這是任正非一生的悲痛。

他才在《我的父親母親》中寫下這樣一段話：爸爸媽媽，千聲萬聲呼喚你們，千聲萬聲喚不回，捫心自問，我無愧于祖國，無愧于人民，無愧于事業(yè)與員工，無愧于朋友，唯一有愧的是父母。

自古英雄多磨難，從來紈绔少偉男。因為這些，任正非成為謙卑和強勢的共同體。以自己的個性、智慧、意志力，在中國企業(yè)發(fā)展史上，創(chuàng)造了不朽的業(yè)績。

今天的華為，技術上已經(jīng)探索到了無人區(qū)和深水區(qū)。即孤獨，又迷茫，更有無數(shù)不確定性。任正非不但不迷茫，而且還自信。他說即便有“黑天鵝”，也不會出現(xiàn)在外部，而是出現(xiàn)在我們的咖啡杯中，我們要及時的把“黑天鵝”轉化成“白天鵝”。

所謂迷茫，只是表象。只有對未來有深刻把握的人，才能夠在清醒中為迷茫者指點迷津。也才能夠：以過冬的心態(tài)，永遠活在春天里。

而對任正非來說，他的人生，外表越是樸實無華，內心就越是熠熠生輝。

很多人佩服任正非，但每一個人，不也是一樣嗎？放下“給狗吃的面子”，以過冬的心態(tài)，永遠活在春天里。

市場部  朱君君轉載