——訪鹽城市蘭豐環(huán)境工程科技有限公司總經(jīng)理范蘭

孔子曰：“人而無信，不知其可也”。誠信一直是中國人最經(jīng)典的立身處世哲學，做人為安身立命之本，從商則為興業(yè)之基、財富之源。誠信，對于我們每一個人、每一個企業(yè)乃至每一地區(qū)，都是一筆無形資產(chǎn)。一個國家離開了誠信就不可能振興，一個民族離開了誠信就不可能進步，一個行業(yè)離開了誠信就不可能繁榮。
近十年來，鹽城環(huán)保行業(yè)取得了巨大成就，在政府的大力支持下，鹽城有著全國環(huán)保行業(yè)最好的發(fā)展環(huán)境，擁有“環(huán)保產(chǎn)業(yè)基地”的美譽，但鹽城環(huán)保企業(yè)的信用缺失也幾乎成為了行業(yè)的共識。鹽城市蘭豐環(huán)境工程科技有限公司就是在這樣的背景下成立了，這是一家專業(yè)生產(chǎn)環(huán)保設備的高新技術(shù)企業(yè)，是一群以總經(jīng)理范蘭為首的“娘子軍”，這在鹽城乃至整個環(huán)保行業(yè)均是少見的。自2008年6月公司成立以來銷售額已近億元，是什么原因促成了“娘子軍”的成功？中國數(shù)字水泥網(wǎng)總編王洪兵為此專訪了蘭豐環(huán)保公司的總經(jīng)理范蘭。

范總告訴記者的秘訣是---“誠信貴于金，包容寬于海，道德高于山”。

范總說，近年來，鹽城作為全國環(huán)保產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，環(huán)保企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，行業(yè)在發(fā)展但信用問題卻被許多企業(yè)忽視，很多廠家急功近利只關(guān)注企業(yè)的短期利益，把合同當兒戲。針對這種情況，蘭豐公司從成立的那一刻起，就下定決心，堅持信用第一，從設計、采購、生產(chǎn)制作、運輸、現(xiàn)場服務到跟蹤回訪客戶每個環(huán)節(jié)都做細做精，通過過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、合理的產(chǎn)品價格、滿意的售后服務來提升信用，以實際行動立足市場打造企業(yè)信譽，改變鹽城環(huán)保企業(yè)在整個建材行業(yè)的信用危機。

認識到這一點非常簡單，但是要堅持不懈地做到這一點是非常困難的，很多企業(yè)在發(fā)展過程中往往被一些利益或困難所迷惑而失去原則。如何讓蘭豐公司真正有能力去做誠信企業(yè)？范總說：

細節(jié)決定成敗，注重過程控制 實行動態(tài)采購，確保質(zhì)優(yōu)價廉；取消中間環(huán)節(jié)，降低期間費用；注重過程管理，嚴把質(zhì)量關(guān)——質(zhì)量從我做起，人人都是質(zhì)檢員。

與優(yōu)良供應商合作 為確保外購件的質(zhì)量與價格的合理性，公司與臺灣亞德克公司、深圳沃爾士公司、無錫必達福等多家企業(yè)建立了長期合作關(guān)系。

確保資金流的平穩(wěn)快速 收支兩條線，是每一位銷售員、每一位采購員牢記于心的信條，對客戶與供應商一視同仁。該收的收，該付的付。

決不輕易許諾 輕諾寡信是做人做事最要不得的。承諾的事再小也是大，只有把這些小事都做好了，才能贏得別人的信賴，才有能力做大事。如努力了一時尚做不到，必須提前打招呼，求得對方的諒解。

培養(yǎng)T型人才 授人以魚不如授人以漁，企業(yè)強調(diào)教學相長，互補長短的學習方法讓企業(yè)的短板變長，以傳、幫、帶的形式，使團隊里的每個成員不僅有自己部門的專才更有通才，短短一年多的時間各個部門已涌現(xiàn)了一批批優(yōu)秀的人才，這是企業(yè)永葆誠信的根本。

人脈就是錢脈 人脈的根本就是一個人的信譽、品質(zhì)及為人處事的風格。理解人、善待人、感動人、熱心幫人、以誠待人是蘭豐發(fā)展的原因，也是蘭豐人不斷努力的方向。

范總還談到蘭豐公司在做市場的過程中的幾個戰(zhàn)略：

1.誠信戰(zhàn)略---企業(yè)騰飛的必由之路，以實力做支撐，不與同行做低價惡性競爭，懂得取舍才能誠信于人。

2.服務于大企業(yè)戰(zhàn)略---我們的客戶主要是海螺集團、中材國際、紅獅集團、金隅集團、塔牌集團、聲威集團等一大批水泥企業(yè)，通過與他們的合作來提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量及服務意識，為企業(yè)的再發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

3.精品戰(zhàn)略---在企業(yè)的成長期，我們不主張產(chǎn)品多元化，在與南化、南理工、鹽城工學院、合肥工學院等科研院所緊密合作的過程中，不斷進行技術(shù)創(chuàng)新做精做強布袋除塵器。

“人無信，不立；企無信，不興”，相信通過我們蘭豐人的誠信經(jīng)營，不懈努力，在不久的將來，誠信不僅是我們蘭豐的企業(yè)名片也是整個鹽城環(huán)保產(chǎn)業(yè)的名片，更期望我們蘭豐公司能夠帶動整個環(huán)保行業(yè)的誠信經(jīng)營，共同為國家的環(huán)保事業(yè)做出更大的貢獻！