在現(xiàn)代的市場營銷管理體系中，市場推廣是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，因此大大小小的企業(yè)，在推出一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候，往往會在市場推廣方面投入比較大的精力和資金。

但是，從很多企業(yè)的產(chǎn)品市場推廣的實(shí)例來分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，有相當(dāng)一部分市場推廣，被演繹成了一場秀。企業(yè)規(guī)模一般，偏偏動不動要上央視或者其他主流媒體，秀的是魄力；大品牌，大企業(yè)重金投入，狂轟濫炸，秀的是實(shí)力；故意裝神弄鬼，提出一些稀奇古怪的口號或者賣點(diǎn)，并且大肆宣揚(yáng)，秀的是領(lǐng)導(dǎo)者或者策劃人的精明；訴求年深日久，源遠(yuǎn)流長，秀的是文化；讓明星做代言，變著法讓明星談消費(fèi)體驗(yàn)，則秀的是明星，和產(chǎn)品基本上已經(jīng)沒有太多的關(guān)系；展示人才、裝備，訴求a技術(shù)水準(zhǔn)和核心競爭能力，秀的則是質(zhì)量。

市場推廣不僅僅是廣告那么簡單，是誰都知道的道理，也正是因?yàn)槿绱?，將市場推廣簡化為廣告本身就是一個(gè)誤區(qū)。曾經(jīng)有一個(gè)做胡蘿卜飲料的企業(yè)，產(chǎn)品上市之初，斥巨資登陸央視，三個(gè)月的時(shí)間耗費(fèi)過億。當(dāng)時(shí)的企業(yè)管理者認(rèn)為，只要廣告開播，肯定會有大量客戶蜂擁而至，只要有了客戶訂單，銷售量自然水到渠成。殊不知，全國三十多個(gè)省市自治區(qū)，央視早已經(jīng)實(shí)現(xiàn)100％的覆蓋，而這家企業(yè)的產(chǎn)品，只不過在新疆才有銷售。廣告雖然落了地，但是產(chǎn)品卻沒有能夠跟上，售后服務(wù)、消費(fèi)拉動當(dāng)然更談不上。這種單純的廣告推廣的結(jié)果，不言而喻，只能是一場游戲一場夢，過去了就煙消云散，止增笑爾。

做一個(gè)產(chǎn)品的市場推廣，需要從四個(gè)方面著手，即瞄準(zhǔn)目標(biāo)，看準(zhǔn)趨勢，精準(zhǔn)定位，找準(zhǔn)載體。首先市場推廣的計(jì)劃要完整，有比較強(qiáng)的可執(zhí)行性；其次要有充足的資金儲備，以防在實(shí)際的推廣過程中青黃不接，虎頭蛇尾；再者，市場推廣需要合理的實(shí)施預(yù)案，隨時(shí)應(yīng)對實(shí)際操作過程中不可預(yù)料的狀況。

所謂瞄準(zhǔn)目標(biāo)，是要以數(shù)字明確產(chǎn)品的銷售目標(biāo)，既要有銷售量的要求，也要有銷售額的考核。此外，瞄準(zhǔn)目標(biāo)還包括開展市場推廣的時(shí)機(jī)和地域，旺季推廣因?yàn)橛斜姸嗟母偁幷?，要求推廣力度大，集中排資金、活動、人員，不鳴則已，一鳴驚人。淡季推廣則由于競爭環(huán)境相對寬松，則需要持久、深入，潛移默化，潤物無聲。在地域上，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力強(qiáng)的區(qū)域，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、品牌，爭取忠誠度；經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力偏低的區(qū)域，則強(qiáng)調(diào)利益，直接和消費(fèi)者做面對面的溝通，以實(shí)惠吸引消費(fèi)者。

看準(zhǔn)趨勢，是要緊跟時(shí)代腳步，把握消費(fèi)潮流，四兩撥千斤，注意借力。例如年度的體育盛事、具有較強(qiáng)影響力的展會、與國計(jì)民生密切相關(guān)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式等等，都可以加以利用，借船出海。

精準(zhǔn)定位指的是產(chǎn)品本身的要件。市場定位準(zhǔn)確無誤，快速消費(fèi)品面向大眾，低檔消費(fèi)品面向工薪階層，高端產(chǎn)品面向城市居民或者白領(lǐng)階層。不能奢望以一種產(chǎn)品滿足所有的消費(fèi)者，更不能指望所有的消費(fèi)者都會選擇同一種產(chǎn)品。價(jià)格體系的設(shè)計(jì)要合理，堅(jiān)守企業(yè)自身利益，兼顧代理商、經(jīng)銷商、分銷商等渠道成員，以及購買者、消費(fèi)者，甚至潛在消費(fèi)者的利益，做到合理、務(wù)實(shí)、公允。

找準(zhǔn)載體則包括廣告載體的地段、時(shí)段、收視率的精準(zhǔn)選擇，以及營銷活動的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、參與者分析、目標(biāo)群判定等。每一種產(chǎn)品一定會有與之相對應(yīng)的市場屬性，其市場屬性決定產(chǎn)品的銷售場所、消費(fèi)人群、價(jià)格區(qū)間等，針對這三點(diǎn)，我們可以甄別出自己產(chǎn)品的一系列推廣要素，并據(jù)此選擇合理的推廣載體，從而使投入價(jià)值最大化。

市場推廣成了作秀，說穿了是一種心態(tài)在作祟。在激烈的市場競爭中，誤區(qū)和陷阱比比皆是，只有看清楚了，才能躲過去。真正可悲的，是明明知道有陷阱，卻義無反顧的往里面跳的人。