￣記蘭豐環(huán)境工程科技有限公司總經(jīng)理范蘭

2008年，中國經(jīng)歷了太多的事件：冬天悲情的雪災，春末揪心的地震，夏日精彩的奧運，秋季傲拓蒼穹的飛船升空，同樣的2008年，范蘭，一位被同行稱為年輕的女性銷售經(jīng)理，為了那些溫暖她、鼓勵她、跟隨她的人，離開了原來熟悉、舒適、高薪的工作環(huán)境，憑借不屈不撓的拼搏精神，勇立商海潮頭，走上了創(chuàng)業(yè)之路。

勇于開拓，不輕言放棄

08年5月她遞交了辭職報告，離開了默默奉獻并傾注了八年心血的原公司，在辦理交接手續(xù)期間，有兩筆利潤豐厚的合同正在洽談中，誠實、正直的她依然多次出差完成了合同的簽訂后安然離開。正是她這種踏踏實實做人，勤勤懇懇做事的性格贏得了市場的認可與客戶的信任。

2008年6月11日蘭豐公司正式成立，并于9月初落戶于鹽都區(qū)郭猛鎮(zhèn)豐宇創(chuàng)業(yè)園，這個投資近5000萬元的項目，從一開始就得到了很多人的關(guān)注，但她卻一頭扎進了市場。剛起步的企業(yè)，在業(yè)內(nèi)的品牌知名度為零，業(yè)績?yōu)榱?，銷售市場一片空白，她親自帶領(lǐng)銷售人員走向一線市場，在與客戶交流中，她為公司拿來了一個又一個訂單。尤其值得一提的是在公司成立不久，國內(nèi)一家知名企業(yè)發(fā)來招標邀請，當時所有人都認為這只是一次陪襯，初評的結(jié)果不利到幾乎一邊倒，但她不言放棄攜技術(shù)總工直飛廣東，與業(yè)主進行了面對面的溝通，她坦言弱勢，分析形勢，并直言即使輸也要輸?shù)眯姆诜?。于是爭取了對方來鹽考察的機會，當時生產(chǎn)車間和辦公樓正在建設中，但正是這種不服輸?shù)?，積極爭取的態(tài)度感動了業(yè)主，簽訂了合同。“變不可能為可能”這就是她的精神。

贈人玫瑰，手有余香

原來在建材環(huán)保行業(yè)有這樣一句話：“有困難，找范蘭”在別人有困難時，她總是樂意伸出援助之手，不求回報的幫助他人。十多年的銷售工作，她結(jié)識了一大批行業(yè)內(nèi)的朋友，曾有一位陜西的朋友，通過網(wǎng)絡慕名找到了她，請她幫助找一份更合適更稱心的工作，在還沒有見過對方的情況下，她通過其他渠道全面了解其人后，將他介紹到了一家大集團公司，事后便忘了。蘭豐公司參加世界上最大水泥公司拉法基水泥項目投標時才知，是他促成了業(yè)務的合作。他說：“我了解范蘭的為人，所以相信她領(lǐng)導下的蘭豐團隊”。這樣的案例在蘭豐不勝枚舉，這便是蘭豐公司短短幾個月卻擁有幾十家用戶的真諦所在      善于幫人，樂于幫人，樂在其中。

走進競爭對手，變對手為合作伙伴

很多人在面對對手同臺競爭時，會互相詆毀、互相拆臺，而在銷售崗位摸爬滾打多年的她深深懂得競爭合作才是致勝的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)初期，她即聯(lián)合鹽城環(huán)保同行共同做強鹽城環(huán)保產(chǎn)業(yè)，09年春節(jié)一過，她就走進同行，將自己多年積累的銷售經(jīng)驗與心得毫無保留地與他人分享，幫他們分析銷售過程中的難題，并提出良好的建議，她這種心里無私天地寬的品質(zhì)，贏得了同行的贊許和尊重。許多老總都說在以后的經(jīng)營活動中大家一定要互相幫助，取長補短以形成我們鹽城特色的環(huán)保產(chǎn)業(yè)氛圍。  不僅如此她還把競合的理念延展到每一個合作伙伴思想中去。08年~09年初，已在湖北、杭州、山東等不同省份形成了既競爭又合作的經(jīng)營模式。

加強學習，積極進取

有人說經(jīng)營者可分為生意人、商人、企業(yè)家。生意人唯利是圖，一切以錢為本；商人有所為有所不為；企業(yè)家則必須要承擔社會責任，完善社會。而她從創(chuàng)業(yè)之始就以企業(yè)家的標準來要求自己。

蘭豐公司投產(chǎn)以來，在郭猛鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府各級領(lǐng)導的大力支持和幫助下，解決了郭猛當?shù)囟嗳说木蜆I(yè)問題。公司現(xiàn)有員工中有80%的下崗再就業(yè)人員，對于失而復得的工作，他們總是倍覺珍惜。范蘭對每一個進入公司的員工都提出嚴格要求，進入公司后一定要加強學習，提高自身素養(yǎng)，她提出了每天進步1%的學習理念。她說一個企業(yè)要想持續(xù)的良性經(jīng)營，人才是第一要素，注意人才的培養(yǎng)和選拔，現(xiàn)已成為蘭豐的文化特色。在嚴格要求員工的同時，她自己也在加強學習，現(xiàn)在的她正在合肥工業(yè)大學攻讀碩士研究生。

人才是根本，質(zhì)量是生命，她始終以“堅持誠信，注重合作，不斷創(chuàng)新，積極進取”為企業(yè)經(jīng)營的根本宗旨。幽蘭香風遠，惠草留芳根!蘭豐公司才剛剛起步，前面的路還很長，我們堅信在她的領(lǐng)導下的蘭豐公司，秉承“誠信貴于金，包容寬于海，道德高于山”的經(jīng)營理念定能立足鹽都放眼世界。